Lors de la conférence de présentation du nouveau Xiaomi Mi 6X, le PDG de la société, Lei Jun, il a fait une annonce décidément hors de la meute ce qui influencera significativement toute la gamme de produits vendus par l'entreprise. Au fil des ans, Xiaomi a acquis une réputation positive en partie grâce à son stratégie agressive avec laquelle il a proposé (et propose) produits de haute qualité à des prix très compétitifs. Pour contenir les coûts, la société a traditionnellement évité les campagnes de marketing coûteuses et a concentré les ventes de ses appareils uniquement via ses canaux officiels, en exploitant poco revendeurs tiers.
La majeure partie du capital provient principalement de l'achat d'accessoires et de gadgets plutôt que des produits importants tels que les smartphones, au moins selon les rapports des analystes chinois. Les marges bénéficiaires de la vente de matériel Xiaomi ont toujours été considérées comme faibles et quelques fabricants de smartphones suivent probablement le même secteur d'activité, mais les nouvelles qui dérange est le fait que Xiaomi s'engage, quelle que soit l'évolution future des prix (concernant les composants), à limiter sa marge bénéficiaire nette à une valeur de 5 %.
Si Xiaomi veut devenir une grande entreprise, elle doit d'abord se souvenir de sa mission. Dans quelques années, je ne serai peut-être plus le PDG de l'entreprise qui sera devenue numéro un mondial, rien qu'en continuant à suivre cette voie. " PDG de Lei Jun.
Xiaomi limite les gains des ventes de matériel ... pour toujours
Plus intéressant encore, Xiaomi s'engage à restituer à ses clients la part des bénéfices découlant du dépassement de cette valeur, même si on ne sait pas par quels moyens et outils ces bénéfices sont retournés. Dans tous les cas, l'engagement de Xiaomi ne signifie pas nécessairement que les consommateurs auront toujours la garantie d'un produit bon marché, par exemple l'entreprise pourrait décider de sortir une clé USB au prix de 10000 euros mais tenir la promesse d'une limite de 5% en termes de Revenu net. Il est intéressant de noter que ces déclarations sont faites quelques jours après la présentation du Application IPO à Hong Kong qui se passera la semaine prochaine.
En d'autres termes, Xiaomi n'aura tout simplement pas les mêmes incitatifs fiscaux que les autres fabricants de matériel en matière d'augmentation des coûts de vente. Xiaomi semble vouloir adopter la stratégie de: Pourquoi vendre un téléphone à 500 euro quand il pourrait potentiellement obtenir les mêmes bénéfices en vendant le même téléphone à l'euro 400, mais en apportant sa marque entre les mains d'un plus grand nombre d'utilisateurs?
